通过电子优惠卡制度的实施，患者可以以20-50%的优惠价格购得价格昂贵的自费药品，还可获得有关疾病的教育资料和用药提醒，特别是对于那些需要长期服药的慢性病患者而言，的确能够从中获益。辉瑞公司新兴市场总监Jean-Michel Halfon称，电子卡是加强与社会、患者及政府长期合作关系的一种创新手段，有助于向慢性病患者提供可支付得起的药品价格。

辉瑞六年前最早在菲律宾推行电子优惠卡，目前有220万患者使用电子优惠卡，辉瑞在印尼和马来西亚也分别吸纳了11万和18万患者。该制度主要面向慢性病患者的长期用药，如降脂药立普妥等。据统计，自推行电子优惠卡以来，抗高血压药活络喜的用药人群增长了162%。除俄罗斯、墨西哥、巴西和委内瑞拉外，辉瑞还计划未来数月在乌克兰、高加索及拉丁美洲国家推行该制度。

但电子优惠卡制度又不完全等同于单纯的降价行为，因为患者在使用电子卡优惠购药的同时，辉瑞公司有机会收集每位用药患者的个人信息，一旦患者停止用药，辉瑞可直接提醒患者，从而形成直接面对消费者的市场渠道。

对此，分析人士担忧，一方面电子优惠卡制度有可能影响医生的处方决定，从原来以最佳疗效药物为处方依据偏向于可购买得起的药物；另外更为担忧的是，该制度可能涉及患者个人信息的泄露，避开传统的医疗专业人员的中间监管环节，直接向患者推销药品。

其它制药巨头为了争夺新兴市场份额，最近也纷纷推出薄利多销的销售策略。赛诺菲-安万特上月下调了东南亚地区的药价，以提升当地的销售业绩，并希望通过扩大药品的可用性而赢得声誉。据赛诺菲东南亚事务主管Jean-Louis Grunwald透露，实施降价计划后，印尼和菲律宾患者在购买胰岛素制剂来得时和抗癌药泰索帝等产品时可节省一半的费用。Grunwald称，降价计划将进一步扩大到其他东南亚国家。葛兰素史克也在去年年底宣布，今年春季将大幅削减其药品在新兴市场的售价。GSK新兴市场总裁Abbas Hussain表示，让更多患者买得起药将是未来的出路。预计GSK将把大部分发展中国家的药价降至西方水平的三分之二以下。